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B2B企业应该花更多时间做内容营销的4点原因

   SEO/SEM   标签: 内容营销   197   //   评论数   //   参与数
如果您不确定您的B2B公司正确的营销技巧,则内容营销是您应该更加努力的领域。 内容营销工作适用于小型企业,大型企业等各类企业。 互联网充满了内容,内容还是内容,在全社会都强调IP为王的时候,您要是还没有属于自己企业的IP,就很难在如此激烈竞争中,笑到最后。

生成您自己的信息为您的组织提供了各种不变的机会来提高收入。 无论您在一周内分发少量文章,分享视频,进行网络研讨会,任何形式的独特信息内容都可将您的访问者转换为潜在客户。

为什么要为内容营销保留单独的预算? 答案如下:

1,利用您现有的营销组合

经相关机构评测显示,目前公司在做的内容营销活动还远远不够。内容营销可以成为获取良好品牌资产的有意义工具。许多B2B公司试图获得增加销售额的潜力。为此,您必须进行SEO,社交媒体活动,促销活动,活动等等。而且,内容营销积极地支持所有这些活动。

PPC:如果您正在运行付费的PPC广告系列,您可以向他们提供信息着陆页,以便您可以让他们获取独特的信息文章,或者与您的行业相关的简短的备注。为什么? B2B创收需要高层管理人员的关注和参与。这是一个经历不同阶段的商业购买决定。因此,提供与研发相关的信息和相关链接可帮助您的访问者更好地了解您的业务。当他们参与并喜爱您的B2B产品或服务时,您可以通过从Facebook广告或Google展示广告网络再营销广告进行其他再营销广告系列重新定位。

搜索引擎优化:您必须考虑内容如何有效地利用网站优化! 但是,这是真的,内容营销帮助您的网站在Google搜索结果中排名内容是关键的排名因素。 没有内容,由于竞争激烈的市场,搜索结果中就没有任何内容。 通过添加博客文章在内容中添加更多关键字可以帮助您覆盖热门关键字,以打败竞争对手。

社交媒体:人们会看到什么? 为什么他们会点击你的内容? 你如何让观众参与到您的社交媒体? 答案再次是内容! 您必须提供不同形式的内容,如信息图表,图表,事实和统计信息,信息文章,最新趋势,才能实现成功的社交媒体策略。

2,吸引有针对性的流量吸引潜在客户

通过内容营销,B2B企业可以获得优质的流量。

内容宣传可以帮助您通过上述所有渠道增加访问者。根据研究,内容营销以最有效的方式生成B2B线索。与传统的通信技术相比,获取线索是简单而具有成本效益的方法。

内容营销显示了对B2B公司潜在访问者的合格潜在客户的神奇效果。它可以将您的网站的转换率从5%提高到10%。您正在以新闻的形式提供他们想要阅读的信息。您提供独特的内容,而不是推动您的产品增加销售。这是信任创建的过程,让大量潜在的访问者访问您的商业网站。内容营销是一种基于关系的营销。

3,低风险因素

因为竞争激烈的环境,您花费在广告活动上的金额是高风险的,您必须付出两倍的时间和金钱投入才能换回一定的点击和转化率,而且它不能保证给你合格的潜在客户。

相比之下,内容营销是一种廉价的收入来源。在您自己的网站上发布文章不会花费额外的一分钱,它不会在现有的社交媒体渠道上分发内容。您可以无风险地尝试您的内容格式。您可以提供不同的内容变体,如白皮书,新闻稿,视频,短篇小说,成功故事,视频推荐,让您的观众与您的业务保持一致。当高质量的内容发布到SNS社交媒体上以后,一旦引发了大量的转发,您就可以坐等源源不断的流量涌入网站,进而转化为客户。

4,加入内容营销的竞赛中

大多数B2B企业在各行各业已经在做和已经开始赚钱。如果您不在内容营销方面投入使用,您将失去巨大的市场份额!你应该在竞争中,不断挑战他们。

根据研究 –

“只有30%的B2B企业有效地使用内容营销,去年是38%。”

“内容营销预算是B2B企业营销预算的28%。”

超过50%的B2B企业计划未来将内容营销支出扩大28%至45%。 如果你仍然在想,为什么你应该花钱去做内容营销,你应该非常重视这一次。 只有专注于精心设计的内容营销策略,才能成为市场的领导者。

原文:http://www.gauravkgupta.com/4-reasons-b2b-firms-spending-content-marketing/

       

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隽永东方创始人 & CEO

生于福建长汀,学于海滨大连,创业于国际都市上海,隽永东方设计工作室创始人兼CEO,喜欢音乐、运动、旅游,热心公益事业,在网站设计开发和运营数据中心等领域皆有多年从业经验,独特的国际视角,以客户为中心,视客户需求为核心价值观……

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